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第三百一十三章 灵魂与躯壳赵小丽一句话镇住老狐狸（第1页）

第二天，天亮了，赵小丽一夜没怎么睡。她坐在床边，看着窗外一点点泛白的天际，再也没有了昨天的慌乱和忐忑。她知道自己该做什么，也知道自己为何而战。这不是一场简单的商业谈判。这是为齐师傅的心血，为工作室的未来，更是为了一种全新的合作模式，划定边界。她不是在为自己要价。她是在为“技术”本身，争取它应有的尊重和地位。……早上八点五十分。黑色的轿车，再一次停在了德昌纺织厂的大门口。门卫老师傅看到是她，连拦都没拦，直接推开了大铁门，还冲她笑了笑。赵小丽也微笑着点了点头。车子缓缓驶入。厂区里，比昨天还要安静。工人们三三两两地聚在一起，看到她的车开过来，都停下了交谈，目光齐刷刷地投了过来。昨天这个年轻的姑娘，在陈老板的办公室里，待了很久很久。今天，她又来了。这或许，关系到他们所有人的未来。赵小丽将车停在办公楼下，熄了火，抬起手腕，看了一眼手表。八点五十八分，还有两分钟。她闭上眼睛，做了个深呼吸。母亲的声音，犹在耳边。“去吧，我的女儿，该去打一场属于你自己的硬仗了。”赵小丽睁开眼。推开车门，走了下去。高跟鞋踩在水泥地上，发出“哒、哒、哒”的清脆声响，在寂静的厂区里，传出很远。她走进办公楼，走上楼梯。陈老板的办公室，门虚掩着。赵小丽抬手，看了看表。九点整，分秒不差。她抬起手，轻轻敲了敲门。“进。”赵小丽推门而入。办公室里，烟雾缭绕。陈老板一个人坐在办公桌后，脸色阴沉得能滴出水来。他面前的烟灰缸里，已经堆满了烟头。看样子，他也一夜没睡好。赵小丽也不说话，径直走到昨天的位置上，安静地坐下，将手里的笔记本和皮包，放在了膝盖上。沉默，压抑的沉默。谁先开口，谁就输了气势。时间一分一秒地过去，终于，陈老板撑不住了。他猛地抬起头，布满血丝的眼睛，看向赵小丽。“考虑清楚了？”“想清楚了，就签合同。我昨天说的，两成干股，聘请齐师傅做总工，待遇好说。”他还在做最后的试探，最后的施压。赵小丽迎着他的目光，摇了摇头。“陈老板，我想，我们昨天已经把话说得很清楚了。”“成立独立的新公司，我们技术入股，占四成，并拥有一票否决权。”“这是我们合作的基础。”陈老板的嘴角，剧烈地抽搐了一下。他没想到，这个小姑娘，过了一夜，非但没有丝毫的退让，反而比昨天更加强硬！“你是在做梦！”他“啪”的一声，狠狠一拍桌子，整个人都从椅子上弹了起来！“四成股份！一票否决权！”“你知不知道你在说什么？！我出钱，出地，出设备，出工人，出销售渠道，我承担所有的风险！你凭什么？！”“就凭你手里那块破布？！”他在办公室里来回踱步，咆哮着。“我告诉你，小姑娘！别给脸不要脸！南广城不是只有你们会做衣服，也不是只有你们有技术！”“没有我陈某人点头，你那块布，永远都只能是块布！你信不信？！”赵小丽任由他的怒火，发在自己身上。等到陈老板的喘息声，稍微平复了一些，才缓缓开口。“陈老板。”“您说的都对。”“没有您的资金、场地和渠道，‘星空纱’很难在短时间内，创造出巨大的价值。”陈老板冷哼一声，停下脚步，以为她终于服软了。“但是，”赵小丽话锋一转，“您也必须明白一件事。”“‘星空纱’的技术，是灵魂。”“而您，德昌纺织厂，是躯壳。”陈老板的瞳孔，猛地一缩。“我们工作室，可以接受用灵魂，嫁接在一个强大的躯壳上，让它变得更伟大。这是合作。”“但我们绝不接受，用灵魂，去换取一副躯壳的圈养。那是卖身。”“一票否决权，不是为了和您争权夺利。”“而是为了保护这个‘灵魂’的纯粹。”“是为了保证，以后无论公司发展到什么地步，都不会有人为了追求短期利润，去偷工减料，去砸掉‘星空纱’这个品牌的根基。”“这个根基，才是我们所有人，未来能赚到大钱的根本。您说，对吗？”一番话直接将这场商业谈判，拔高到了品牌战略的层面。陈老板彻底愣住了。他看着眼前这个年纪轻轻的姑娘。她冷静的眼神，清晰的逻辑，滴水不漏的话术……这哪里是一个刚出社会的小丫头？小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！这分明是一个运筹帷幄的战略家！他感到了深深的无力，在气势上，在格局上，他输得一败涂地。赵小丽看到他的表情，知道时机到了。她站起身，拿起自己的东西。“陈老板，看来，我们确实没有合作的可能了。”“打扰您了。”她微微欠身，然后，转身就走。就在她的手，即将碰到门把手的那一刻。“等一下！”陈老板的声音，从背后传来。过了许久，许久。“好……”“新公司，独立运营。”“一票否决权……我给你！”成了！她缓缓转过身。陈老板颓然地坐回椅子上，狠狠地吸了一口烟，吐出的烟雾，模糊了他那张复杂的脸。“但是，四成股份，绝对不行！”他像是抓住最后一根救命稻草，“我投了这么多，只占六成，还要被你一票否决，我成了什么？冤大头吗？”“最多三成！这是我的底线！”赵小丽看着他，脑中闪过母亲的话。“分成比例，可以稍微松动。”“一个让他感觉‘占了便宜’的甜头。”她故作沉吟，眉头紧锁。办公室里，又一次陷入了沉默。陈老板的心，提到了嗓子眼。终于，赵小丽像是下定了决心，抬起头。“陈老板，为了表示我们合作的诚意……”她伸出三根手指，然后，慢慢地，收回了半根。“三成八。”“百分之三十八。不能再少了。”“这是我们工作室，能做出的，最大的让步。”陈老板看着她那“艰难”的表情，听着那从“四成”降到“三成八”的巨大“让步”。他愣了一下。随即，一股荒谬的感觉涌上心头。但他竟然……真的感觉自己占了便宜。他从这个滴水不进的对手身上，硬生生抠下来了两个点的股份！“好！”陈老板一拍大腿。“三成八，就三成八！”他站起身，掐灭了烟头，脸上重新焕发了神采。“小丽同志，不，赵总！”他主动伸出手，“合作愉快！”赵小丽看着他伸过来的手，也伸出了自己的手，轻轻一握。“合作愉快，陈老板。”陈老板抓起办公桌上的电话，手都有些抖。“喂？！是王律师吗？你马上带上我们厂的公章，到我办公室来！马上！”：（）八零：别惹我这护犊子老太太